Online-Report - Erfolgs-Geheimnisse im Online-Business – Teil 6

Internet-Marketing

Selbst eine perfekt gestaltete und beeindrucke Webseite mit verführerischem Angebot macht keinen Sinn, wenn sie für potenzielle Kunden nicht zu finden ist. Deshalb sollte das langfristige Ziel immer die in diesem Report (Teil 4 und Teil 5) schon angesprochene, professionelle Suchmaschinen-Optimierung sein. Denn nur über gute Positionierungen in den Suchergebnislisten kann ein dauerhafter und zudem kostenloser Besucherstrom auf eine Webseite erzielt werden.

Wer den Aufwand der Suchmaschinen-Optimierung scheut, oder wem dieser Vorgang zu lange dauert und auch keine Agentur damit beauftragen möchte, muss andere Marketing-Maßnahmen ergreifen, um Besucher auf seine Webseite zu bringen. Möglichkeiten im Internet Werbung zu machen gibt es genug. Hierbei muss zwischen kostenloser und kostenpflichtiger sowie zwischen Streuwerbung und Zielgruppen gerechter Werbung unterschieden werden.

Im Allgemeinen sind kostenlose Werbe-Maßnahmen nur sehr eingeschränkt zu empfehlen. Wie in diesem Report schon angesprochen, macht Streuwerbung, egal in welcher Form, aufgrund von Werbeüberflutung, für kleine unbekannte Unternehmen nur wenig Sinn. Kostenfreie Werbeschaltungen auf Portalen die genügend Besucher vorweisen können, werden verständlicherweise immer nur für kurze Zeit im werbewirksamen Bereich angezeigt, da fortlaufend neue Werbungen von anderen Nutzern eingestellt werden. Portale mit wenig Besuchern kann man sich gänzlich sparen. Zudem besteht meist nicht die Möglichkeit der direkten Verlinkung. Ausnahmen bestätigen natürlich die Regel. Insgesamt steht bei kostenlosen Werbeschaltungen, meist der zeitliche Aufwand nicht in Relation zum Vermarktungserfolg. Wer es dennoch testen möchte, kann in der Google Suchmaske einfach mal „kostenlose Werbemöglichkeit“ oder „kostenlose Werbung“ eingeben.

Eine der wesentlich effektiveren Werbeformen ist der „Sponsorenlink“. Der Sponsorenlink (englisch: sponsored link) ist ein bezahlter Werbeeintrag innerhalb der Werbe-Anzeige-Blöcke von Suchmaschinen. Diese werden je nach Anbieter neben, über oder unter den naturel Suchergebnislisten eingeblendet. Zusätzlich ist die Einblendung der Werbeeinträge auf Tausenden von privaten und kommerziellen Webseiten im Partnernetzwerk möglich.

Über die sogenannte Schlüsselwort-Werbung (Keyword-Advertising) kann der Werbende für bestimmte Suchanfragen eine gute Position innerhalb der Werbeblöcke kaufen. Derartige Werbeprogramme werden z.B. angeboten von Google (AdWords) und Yahoo (Search Marketing). Abgerechnet wird bei diesen Programmen nach Anzahl und Gebot der Klicks auf den gekauften Link (Pay per Click).

Google hat nach eigenen Angaben 2009 weltweit rund 24 Milliarden Dollar umgesetzt, wovon 98% des Umsatzes mit dem AdWords Programm erzielt wurden.

Beim Google AdWords Programm, müssen wie bei den anderen Anbietern auch, die notwendigen Einstellungen vom Werbenden selbst vorgenommen werden. Für jede Kampagne werden Schlüssel-Wörter („Keywords“) angegeben, unter denen die selbst verfassten Anzeigen erscheinen sollen. Der Inserent legt auch selber den Maximalpreis fest, den er bereit ist, für einen Klick auf die Anzeige zu zahlen. Des Weiteren müssen das Budget, die regionale Ausrichtung und die Zielsprache angegeben werden.

Die Anzeige-Position innerhalb der Suchergebnisliste ist vom Gebot pro Klick im Konkurrenzverfahren abhängig. Wer also bereit ist pro Klick mehr zu zahlen als seine Mitbewerber, erscheint weiter oben in der Ergebnisliste. Für die Positionierung in Abhängigkeit vom Klickpreis ist aber auch ein interner Qualitätsfaktor entscheidend. Der Qualitätsfaktor setzt sich zusammen aus: Klickrate des Keywords, Relevanz des Anzeigentextes, der historischen Leistung des Keywords, Qualität der Zielseite bezüglich der Schlüsselwörter, Ladezeit der Zielwebseite und weiteren Relevanzfaktoren. Hoher Klickpreis und hoher Qualitätsfaktor ergeben zusammen eine hohe Positionierung der Anzeige innerhalb der Ausgabeliste.

Die Google AdWords (CPC) Cost-per-Click Werbung ist ideal geeignet für die rasche Kundengewinnung und gezielte Kampagnen zur Umsatzsteigerung. Mit AdWords lassen sich zielgerichtet die Menschen ansprechen, die aktiv nach Ihren Produkten und Ihrer Dienstleistungen suchen. Cost-per-Klick (CPC) bedeutet, dass der festgelegte Klickpreis nur dann bezahlt wird, wenn ein User auf die Werbeanzeige klickt und so zur Webseite weitergeleitet wird. Die Kosten sind leicht kontrollierbar, da für jede Anzeige bzw. Kampagne ein Budget pro Tag auf den Monat bezogen festgelegt werden kann. Zudem kann jede Anzeigengruppe oder Kampagne innerhalb von Minuten „EIN“ oder „AUS“ geschaltet werden. Daraus ergibt sich, dass eine zuvor eingerichtete und gut laufende Kampagne, nach Budgetfestlegung kurzfristig wieder eingeschaltet werden kann, wenn die Kunden ausbleiben oder die Umsatzzahlen zurückgehen.

Einstellungsmöglichkeiten und Funktionsumfang, inklusive aller mit diesen Programmen angebotenen Analysetools, sind so komplex, dass es unmöglich ist, solche Programme vollständig vorzustellen. Auf der Google AdWords Programmseite finden sie einige nützliche Informationen zu diesem Marketing-Programm.

Google AdWords

Klicken Sie auf den folgenden Link - Google erklärt Ihnen, wie Sie in nur 3 Minuten selbst eine Anzeige online stellen:
http://www.google.de/intl/de/adwords/signuptips/

Wer nicht das nötige Grundwissen in Online-Marketing und Suchmaschinen-Marketing mitbringt, sollte möglichst Unterstützung in Anspruch nehmen. Denn genau so schnell, wie man mit AdWords Besucher auf seine Webseite bringen kann, genau so schnell kann man auch jede Menge Geld mit diesem Programm verbrennen.

Wenn Sie Google AdWords für Ihr Marketing einsetzen möchten, bietet die Internetagentur PC-ONLINE-MEDIA Unterstützung bei der Einrichtung sowie der Kampagnen-Optimierung an. Gerne übernehmen wir auch die Anmeldung zum Google AdWords Programm und erstellen eine komplette Werbe-Kampagne, abgestimmt auf Ihr Budget!

Eine weitere zielgerichtete Werbeform ist die InText-Werbung

InText-Werbung ist eine spezielle Form des Online-Marketings, die direkt in den Fließtext von Internetseiten (Ausgabeseiten) integriert wird. Der Werbende legt beim erstellen der Anzeige fest, bei welchen Suchwörtern oder Suchwortkombinationen seine Werbebotschaft zum öffnen für den User bereit gestellt wird. Wegen dieser Festlegung erscheinen die Werbeanzeigen nur auf Internetseiten die zutreffende Wörter oder Wortkombinationen im Fließtext enthalten und erreichen somit genau die richtige Zielgruppe.

Die zutreffenden Wörter auf der Ausgabeseite sind wie ein Link unterstrichen. Nur beim überfahren mit dem Mauszeiger öffnet sich das Werbefenster, welches sich nach einer vorbestimmten Zeit (Verzögerung) wieder schließt. Somit bestimmt der Webseitenbesucher, ob er die Werbebotschaft sehen möchte oder nicht. Ein großer Vorteil gegenüber den altbekannten und immer als störend empfundenen PopUp-Werbefenstern.

Je nach Anbieter dieser Werbeform können Text-Informationen, Bilder oder auch Flash-Videos im Werbefenster enthalten sein. Beim Klick auf das Werbefenster wird der User direkt auf das Angebot geführt. Der Werbende zahlt bei dieser Werbeform, nur für einen tatsächlich erfolgten Klick auf die Anzeige. Der Klickpreis wird vom Werbenden bei der Einrichtung einer Kampagne selbst bestimmt.

Anbieter solcher Online-Marketing-Systeme sind:
Vibrant-Media - www.vibrantmedia.de Ligatus GmbH - www.ligatus.de The AdInsider GmbH - www.the-adinsider.com Contaxe AG - www.contaxe.com

Die Contaxe AG wurde zweifach mit dem Affiliate-Award, dem Qualitätspreis für bestes Online-Marketing auf Basis von Produktvermarktung und Kundengewinnung ausgezeichnet. Darum stellen wir das Contaxe Marketing-System im folgenden etwas genauer vor.

Mit CONTAXE kann jede gängige Online-Werbeform in jeder denkbaren Größe kontextsensitiv (inhaltsbezogen) oder auch zufällig platziert werden.

Textbanner - sind die bisher gängigste inhaltsbezogene Werbeform im Internet. Dabei wird die Werbeinformation in einem Kurztext dargestellt. CONTAXE unterstützt eine große Anzahl der gängigen Bannerformate.
Textbanner mit Bild - bestehen aus der Kombination von Grafik und Text.
Grafikbanner - zählen zu den Standardwerbeformaten im Internet. Sie bestehen aus einem einfachen Bild und einem hinterlegten Link zu der Zielseite. CONTAXE unterstützt sowohl statische Grafikbanner als auch animierte GIF-Banner in verschiedenen Bannergrößen.
Flashbanner - sind animierte Banner mit einer festgelegten Größe. Voraussetzung für die Darstellung eines animierten Banners ist, dass der Besucher der Webseite den Macromedia oder Adobe Flashplayer für Browser installiert hat.

Text-Highlighting - bezeichnet bei CONTAXE die schon weiter oben beschriebene Werbeform, bei der sich über die Verlinkung bestimmter Wörter oder auch Wort-Phrasen im Fließtext einer Website ein Werbefenster öffnen lässt. Fährt der Besucher mit der Maus über den Link, öffnet sich das Fenster mit der Werbeinformation. Sowohl der Link hinter dem Wort als auch ein Klick in das Werbefenster führen zur Zielseite.

Intelligent Search Ad – ist eine weitere CONTAXE Werbeform. Intelligent Search Ad ist eine sehr effektive und dennoch unaufdringliche Werbeform, die im Zusammenspiel mit einem beliebigen Sucheingabefeld funktioniert. Der Besucher kann in das Eingabefeld einen Suchbegriff eingeben und erhält dann eine Liste von passenden Werbeangeboten. http://www.intelligent-search-ad.com/

Wie Sie als Webmaster mit Ihrer Webseite an diesen Marketing Programmen Geld verdienen können und was Partnerprogramme sind, werde ich Ihnen ab Report-Teil 7 vorstellen. Machen Sie Ihre Webseite zu einer Geldmaschine im Internet!

Wir bringen Sie nicht nur ins Internet, wir begleiten Sie auch auf dem Weg zum Online-Erfolg!

PC-ONLINE-MEDIA

Wolfgang Maiwald